Com a finalidade de fazer com que um consultor ou investidor se interesse por um produto, serviço ou uma ideia, o “Elevator Pitch” também chamado de Pitch de Vendas é um discurso de fim comercial de curta duração. Ele deve ser curto a ponto de “durar uma corrida de elevador” e interessante e convincente a ponto de resolver os problemas do seu potencial cliente para fazê-lo comprar o seu produto.
O Pitch tem o poder de definir o futuro do lead dentro do funil de vendas. Isso significa que se o Pitch não for efetuado do jeito certo o potencial cliente não será atraído, ou seja, o seu Pitch pode atrair ou dificultar o interesse do cliente pelo produto ou serviço oferecido e fazer com que o vendedor perca ou adquira a confiança desse potencial comprador. Alguns dos benefícios do Pitch de Vendas são:
- Solucionar problemas;
- Agregar valor ao produto ou serviço;
- Melhorar a performance de vendas;
- Atrair mais leads.
O termo Pitch surgiu em Hollywood, quando investidores e executivos tinham pouco tempo para ler os roteiros completos dos filmes. Com isso os produtores tinham que resumir a história a ponto dela ser toda contada durante o trajeto do elevador, por isso o termo “Elevator Pitch”. Esse conceito, como vimos até esta parte do artigo, foi adaptada para o meio comercial.
Para fazer um Pitch de sucesso capaz de gerar cada vez mais leads para o seu produto ou serviço, é essencial que se construa uma narrativa efetiva, que convença a partir da importância do que está sendo empreendido. Nesse sentido, é preciso dar atenção a pontos como:
- Usar uma linguagem fácil de entender;
- Mostrar como seu produto ou serviço resolve problemas;
- Apontar os benefícios dos seus produtos ou serviços;
- Mostrar o valor do seu serviço ou produto, não somente o custo.
Para realizar um processo tão importante para o futuro de um produto ou serviço, como é o caso do Pitch de Vendas de um projeto, é necessário se preparar ao máximo para evitar possíveis erros que podem comprometer a sua venda e a reputação do seu produto, como:
- Usar linguagem complexa demais;
- Não ter coerência durante o discurso;
- Não ter foco no cliente;
- Não ter um bom planejamento de apresentação.
Como de livros entendemos muito bem, trago um exemplo literário para os nossos leitores sobre a importância do Picht de Vendas. Após a publicação do livro, fazer a promoção da obra por meio do Pitch de Vendas é algo que pode auxiliar muito para que os exemplares tenham um maior alcance. Visto que é possível mostrar como o livro é capaz de solucionar problemas, além de demonstrar outros benefícios que agregam valores ao nome e a obra do autor.
O Pitch de Vendas é comumente realizado de forma presencial, porém, pode ser adaptado também para as ferramentas de promoção oferecidas pela internet e, principalmente, para as redes sociais. Faça o teste, produza um vídeo de até um minuto sobre o seu produto ou serviço utilizando o que aprendeu neste artigo e nos conte no nosso Instagram.
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